03
横测5家产品后，在线少儿英语仍缺完美
在经历两年的市场整合后，目前除区域性以及OMO模式外 ，拥有广泛知名度且口碑相对稳定的在线少儿英语产品在二十款以内。[ad]
考虑到教学模式的不同，我们选择了五款主流在线少儿英语产品进行拆解，覆盖1对1、小班以及规模不等的在线少儿英语平台。帮助家长从产品成熟度、资本实力、师资教材、教学、营销定价方面对VIPKID、阿卡索外教、51Talk、伴鱼、久趣英语五款产品进行更深入的了解。
VIPKID
2013 年，VIPKID以1对1教学模式起家，至今已完成7轮融资，估值超过200亿元，投资方包括腾讯、红杉等知名机构。在1对1模式上，VIPKID拥有大量的北美外教资源，外教超过9万人，2018 年VIPKID现金收入约 60 亿，成为目前在线少儿英语领域知名度与资本实力最高的品牌。
据VIPKID公布的资料显示，其对教师的筛选包括3轮面试+背景调查+信息审核，通过率不超过5%。VIPKID方面要求老师为美国或加拿大国籍，并且要求具有学士学位以及1年以上的教学经验或持有TESOL、TEFL等资格证书。
在产品上，除1对1教学外，VIPKID也推出了在线小班，并实现了数学等扩科教学，旗下拥有六大品牌：VIPKID、Lingo Bus、跟大熊学英语、 SayABC、自由星球和 VIP 蜂校，这六款产品实现了对在线少儿英语教育的全年龄覆盖。
在课堂教学方面， VIPKID推出了AI课，将录播+直播模式进行结合。
从客单价上来看，北美外教直接提高了VIPKID的课时价格，其课程价格在139-166元之间，按照一个月6次以上的上课频次，单月消费在千元以上。无疑，这部分较高的课程价格成了许多父母放弃考虑VIPKID的原因，同时VIPKID每堂课不固定老师的教学模式也让一些家长转战其他平台。
51Talk
51Talk是目前在线少儿英语行业中，专注于菲教1对1教学的品牌，同时也是第一家在美股上市的在线少儿英语品牌。旗下产品包括菲教青少儿 1 对 1 英语、无忧成人英语、哈沃美教小班课。根据51Talk公布的数据显示，其在最新一季财报中披露已经实现盈利，截至目前其拥有外教约2万人。
采用菲教教学明显拉低了51talk的客单价格，目前51Talk课程在40-45元/节(25分钟)，高于阿卡索外教。51Talk起家于成人英语，后来扩展至青少儿英语业务，目前主要为菲教1对 1 和美教小班课两大版块。
对于51Talk的产品而言，菲教不仅降低了教学成本，同时也是保障教学效果的重要组成部分。51Talk已在菲律宾多座大城市建立了师资培养基地，安排了近2000名员工进行本土化招聘培训，其教师的筛选过程要经历6轮面试+试讲+培训，总体录取率低于3%。
此前有不少家长认为，就英语教学而言，母语教学者的优势大于第二外语教学者，因此菲教被认为始终低于欧美外教水平。但从实际教学效果来看，菲教与欧美外教的差异不大。英语学习的是语言自由交流的能力，如果不考虑发音纯正问题，菲教师资，不应成为家长们舍弃的主要原因。
阿卡索外教
阿卡索推出的在线1对1少儿英语，以低价吸引了大批家长报名。与VIPKID相比，阿卡索外教的成立时间更早，旗下包括少儿英语 1 对 1、企业英语培训服务等。
据公开数据显示，目前阿卡索拥有外教超过 1 万人，主要来自英国、美国、澳大利亚、菲律宾等地。2019年，阿卡索完成C1、C2轮融资，投资机构包括IDG、深创投等，累计已完成5轮融资。
在产品客单价方面，阿卡索的价格优势明显，其主推真人外教 1 对 1 在线英语课程， 通过英美澳菲多国籍组合的形式授课，其单节课时价格能低至20元/节(25分钟)。
因此对于有较高频次上课需求的家长而言，相同价格下，其获得的课时数量更多，单节课成本更小，这也在一定程度上刺激了用户的上课频次，其用户月均上课次数可达 24 节，大量三到六线城市用户被其吸引，目前这部分用户的占比超过60%。
在产品师资方面，阿卡索在教学过程中不区分国籍，95%以上的教师为本科及以上学历。教师 100%TESOL 认证。
伴鱼
伴鱼创立于2015年，2017年上线少儿英语在线产品，先后针对0-12岁孩子推出伴鱼绘本、伴鱼少儿英语、伴鱼自然拼读、伴鱼精读课四大产品。在伴鱼的发展过程中，绘本等差异化、低付费内容是其核心优势，因此才在激烈的少儿英语竞争中获得持续发展机会，成为迅速崛起的在线少儿英语品牌。
在产品设计上，伴鱼创始人黄河认为有趣和有效是伴鱼产品的核心。
从课程内容上看，伴鱼主要引入国外培生、牛津等十余家教育出版集团教材，主张通过反复螺旋式的学习实现教学效果的输出。同时在教学过程中，伴鱼也引入了AI自适应技术，可以实现智能匹配合适伙伴，伙伴间主题互动游戏pk，并能够对发音进行音素级用户语音识别，达到智能纠音的目的。
在伴鱼的整个产品体系和用户使用路径中，从绘本到拼读再到一对一课程是大多数用户付费的方式。这种产品闭环可以满足孩子在0-12岁期间不同阶段，以及听说读写不同能力英语学习的需求，建立起多场景教学模式，通过不断地磨耳朵，实现沉浸式英语学习环境。因此伴鱼目前的口碑转介绍率保持在60%-70%。
在课程价格方面，据伴鱼官网显示，伴鱼的1对1课程均由英美加澳的母语外教教学，并且要求外教具有TESOL或TEFL资质，一对一外教课程采用固定教师模式，目前伴鱼的欧美外教1对1的课程单价为130元/节(25分钟)，处于中档偏上水平。
久趣英语
久趣英语是国内最早专注于在线美教小班课的公司之一，主力班型包括1对2、1对4两种，覆盖4-12岁学生需求。很多家长认为小班教学增加了人数，从而课程单价也会进一步降低。但从目前久趣英语的课程价格来看，因为其采用纯北美教师教学，课程价格在40-44/节，相对于部分1对1课程而言稍高。
在课程方面，久趣英语以趣味学习为特点，独家设计了一系列卡通 IP 配合在线交互式动画学习的课程，在课堂上能够实现学生与老师、同学、动画角色的实时互动，在课程趣味性和互动性上建立起了良好的口碑。
此外，久趣英语采取教师、学生、上课时间三不固定灵活的形式，支持最晚上课前5分钟约课、前1小时请假，因此有较高满班率。
目前久趣英语对外教的考核通过率在1%左右，久趣英语官网显示，目前外教规模超15000人，付费用户超过60万。在后期的教师定期培训和考核中，久趣英语规定获得95以上的家长评分，才可留任授课。
对比完以上5家不同模式和特色的在线少儿英语平台，我们发现每一家都难以做到教学质量、价格与服务上的均衡，或许对于家长们而言，可以从优质优价或性价比上进行考虑。但对于很多省份的家长而言，随着高考将英语口语纳入计分范围，少儿英语对打好基础凸显效果的要求越来越高，由此也让师资和内容在消费决策中的占比越来越高。
或许对于家长们而言，价格可以先抛在一边？
蓝鲸财经
投稿来源：知顿
